經營動態

拉高標桿勇爭先|乘風“粕”浪 逆流而上

發布時間:2022-05-30

  2022年一季度,安糧國際菜粕產品沖破俄烏戰爭和新冠疫情帶來的不利影響,“?!敝袑ぁ皺C”,逆境中奮進,同比增長2088%,大幅超越了2021年全年進口規模,實現了由聚變到裂變式的爆增。

  這巨大的“爆炸”當量來自哪里?
  成功模式巧嫁接。安糧國際自2017年起開展期現結合業務以來,利用期貨盤面進行套期保值對沖風險、現貨基差點價交易銷售的經營模式助力油脂業務取得了蓬勃發展。經過近4年時間的打磨,期現結合模式日趨成熟,團隊對期貨金融工具的運用能力不斷增強,操作流程不斷細化優化,基差銷售點價節奏把握得當,建立了適應市場高速變化的“快反”能力。針對粕類產品跟油脂產品相似,例如同一產業鏈上進口采購來源相同、現貨基差交易、基本面因素部分重合、金融市場存在對應期貨品種等特點,在前期經驗積累的基礎上,快速成功的在粕類產品上復制嫁接了期現結合經營模式。
  研發聚力促裂變。研發團隊的建立和成熟,使得產品的數據加工分析能力不斷提升。通過對產品的產供銷及宏觀影響因素分析、國內訂貨及到貨數量的跟蹤、替代品分析等推導出的供需平衡表及定期形成的商品分析報告,研發團隊為現貨經營的決策提供了重要參考依據。
  “新”人拓展新渠道。在現代大宗商品期現結合這一模式下,現貨業務人員已不能止步于傳統單一的報價服務,業務人員除了要掌握產品的屬性知識,還要了解其金融知識;日常工作的背后要求著業務人員還需要做了解宏觀基本面、研讀產品研發周報、牢記數據變動、了解每一段波動盤面的背后邏輯等一系列深入的工作,從而在更高要求下通過專業的“硬核”來說服客戶、拓展客戶、成交客戶從而帶來效益。

  在每一天都要汲取新知識下,每一個業務人員每天都是一個“新”人。業務團隊中入司僅僅兩年的吳浩,靠著新人、新知識大力拓展著新渠道,下游客戶迅速從1家做到了30家,實現了指數級上升。
  一流團隊勇爭先。從幼苗到成長,由成熟走向前瞻,油脂油料事業部這一年輕的團隊,始終奮力求索,敢為天下先。通過期現結合升級傳統業務、引入研發鞏固期現結合、大力拓展業務品種勇于“先吃螃蟹”、執行細化先期培訓等一系列模式,在不斷爭先中將原來相對獨立的市場、研發、綜合崗位逐步發展壯大成為部門級模塊,打通了事業部的“任督二脈”,構建了一個結構清晰、功能完整的有機整體。在培訓、學習、成長體系下,部門內部個個也在“爭先創新”,新人快速成長。近年來,部門及骨干成員多次受到公司表彰。

  憑數載征戰迅猛崛起,以國際標準風行潮頭。面對錯綜復雜的貿易環境,安糧國際油脂油料事業部拉高經營標桿,乘風“粕”浪,奮楫爭先,為公司高質量發展取得新成效而不斷努力奮斗。





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